L’industrie du luxe est en constante évolution, les entreprises et marques du secteur doivent constamment s’adapter aux changements du marché et aux préférences des consommateurs pour rester compétitives. Le Bachelor Marketing du Luxe offre aux étudiants les compétences et les connaissances nécessaires pour naviguer dans cet environnement complexe.
Le projet pédagogique de ce parcours vise à apporter aux étudiants une véritable professionnalisation grâce à une expérience dans le secteur du luxe. Il repose sur une formation générale au marketing et une spécialisation aux métiers du luxe avec une double approche créative et managériale.
La formation
Bachelor Marketing du luxe
Au cours de votre formation, vous aurez l’occasion de travailler avec des professionnels expérimentés de l’industrie du luxe et de participer à des projets pratiques.
Vous découvrirez les différentes facettes du marketing du luxe, notamment la publicité, la promotion des ventes, la gestion de la marque et la stratégie de produit.
Cette formation Bac à Bac+3 disponible en alternance ou en initial est une excellente préparation pour une carrière dans l’industrie du luxe.
Que vous souhaitiez travailler pour une grande marque de mode ou pour une entreprise spécialisée dans les produits de luxe, ce parcours vous apportera les compétences et l’expertise nécessaires pour réussir.
Cette formation est également disponible sur notre campus en ligne, pour une formation 100% à distance en marketing du luxe. En savoir plus →
Objectifs généraux de la formation
- Pour les 2 premières années :
Le gestionnaire administration des ventes (ADV) occupe un rôle stratégique au sein de son entreprise. C’est lui qui est chargé du bon déroulement des ventes entre son entreprise et ses clients, et ce tout au long du processus, depuis la commande jusqu’à la livraison.
Il est chargé des négociations avec les futurs acheteurs afin de définir au mieux les conditions de vente. Il doit également procéder au contrôle et au bon enregistrement des différents contrats de vente. Polyvalent, il assure le relais entre le client et les différents services de son entreprise comme les commerciaux, le service comptabilité ou encore les transporteurs.
Le gestionnaire ADV remplit des missions de suivi aussi bien financier qu’administratif : il déploie les procédures pouvant être mises en place et veille à leur bon déroulement.
- Pour la 3ème année :
Plusieurs études convergent pour identifier que les fonctions commerciales figurent dans le top 3 des fonctions les plus recherchées en 2020. Il est prévu une hausse de 3 % du recrutement des responsables de développement commerciaux. 60 % des jeunes commerciaux ont un niveau 6 de qualification et 88 % des commerciaux sont en CDI. Selon le “Réseau Dirigeants Commerciaux de France”, il est néanmoins difficile de recruter de bons commerciaux. Les entreprises sont à la recherche de profils capables de mettre en mettre en place des plans d’action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d’y détecter de nouvelles opportunités commerciales. Les profils de responsable de développement commercial doivent développer des aptitudes de négociation dans un contexte multiculturel et s’adapter rapidement aux besoins des clients. Ils assurent également le reporting de l’activité commerciale. Enfin ils ont à manager des équipes et à suivre les performances commerciales.
Les principales évolutions de la certification depuis son renouvellement en 2015 sont l’intégration des outils digitaux et des réseaux sociaux professionnels dans la fonction commerciale, le développement de stratégies de vente omni-canal et la progression du e-commerce, le développement de la négociation à distance et de l’innovation managériale.
Modalités pédagogiques
Pour les 2 premières années :
- Semaine de création de produit
- Semaine de création d’une campagne de communication
Pour la 3ème année :
- Semaine de création d’entreprise
- Points d’outils professionnels
- Learning expedition à l’étranger
Modalités d’évaluation
Pour les 2 premières années :
- Contrôle continu
- Examen de fin de bloc
- Cas pratique
- Projet fictif
- Etude de cas
- Dossier thématisé
Pour la 3ème année :
- Contrôle continu
- Examen de fin de bloc
- Etude de marché donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel
- Plan d’action commercial donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel
- Etude de cas individuelle : rédaction d’une proposition commerciale France et international
- Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation commerciale France et international
- Etude de cas individuelle : analyse d’un contrat commercial France ou international
- Etude de cas sur le management et sur le suivi des performances commerciales
Projets professionnels
Rédaction d’un rapport de compétences sur l’expérience vécue en entreprise (stage ou alternance) dont le périmètre s’élargit un peu plus chaque année.
En détail ↓
1ère année
Réalisation d’un dossier projet d’étude de la relation client portant sur l’analyse du contexte professionnel, son positionnement dans l’entreprise et l’organisation globale de l’entreprise (10 pages minimum hors annexes + soutenance orale de 30 minutes).
2ème année
Rédaction d’un dossier projet de développement d’entreprise portant sur l’analyse du contexte général de l’entreprise et l’évaluation de ses propres compétences professionnelles dans le cadre des missions confiées (20 pages minimum hors annexes + soutenance orale de 30 minutes).
3ème année
Rédaction d’un dossier de rapport de compétences présentant l’environnement de l’entreprise, son organisation globale et la mise en valeur des compétences professionnelles requises pour la validation du diplôme préparé dans le cadre des missions confiées (30 pages minimum hors annexes + soutenance orale de 45 minutes).
Au-delà des ces évaluations, divers temps forts sont organisés au cours du bachelor, comme la semaine de création de produit, de création de campagne de communication, ou encore de création d’entreprise.
Tous les modules sont évalués en contrôle continu sous différentes formes : exposés, dossiers de recherche, contrôle de connaissance écrits. A cela s’ajoutent les examens de fin d’année portant sur une partie des modules étudiés durant de l’année.
Le titre peut être obtenu dans sa totalité et/ou par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance.
Points clés
- Histoire et évolution de l’art
- Coupe couture et patronnage
- PAO
- Tendance
- Culture de la mode
- Marques et médias sociaux
- Approche culturelle du luxe
- Sociologie du luxe et de la mode
- Internationalisation du marché
- Digitalisation du secteur
- Community management
- Expérience et émotion client
- Art, luxe et digital
- Luxe et service
- Stratégie marketing
- Management des entreprises
- Concepts et actualités économiques
- Gestion et budget d’un service
- Plan d’actions commerciales
- Anglais
Blocs de compétences
- Organisation stratégique et fonctionnelle de l’unité commerciale
- Pilotage opérationnel des activités commerciales et de l’expérience client
- Management de l’équipe de vente
Débouchés
Durée par année de la formation
Disponible en initiale ou en alternance
Alternance possible dès la première année.
Contrat de professionnalisation ou Contrat d’apprentissage.
Si vous effectuez votre année en contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage, votre entreprise règle pour vous les frais de scolarité liés à votre formation. Le reste à charge est donc nul.
Tarif en formation initiale : 8100€ par an
Certifications
BACHELOR 1 & 2
« Responsable commerce retail »
Certification enregistrée au Niveau 6 du Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision de France Compétences en date du 19 juillet 2023 – Délivré par Ascencia Business School N° de fiche : RNCP37787
BACHELOR 3
Certification enregistrée au Niveau 6 du Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision de France Compétences en date du 16 décembre 2020 – Délivré par le Centre de Techniques Internationales N° de fiche : RNCP35150
Admission
Baccalauréat
Le candidat doit être titulaire d’un baccalauréat (toutes filières) ou d’une certification de niveau 4 dans le domaine artistique ; le candidat ayant validé une certification de niveau 5 dans la spécialité, peut s’inscrire directement à la préparation en 3ème année ; Le candidat non titulaire d’une certification susmentionnée, mais justifiant de plus de 2 années d’expérience dans le domaine artistique ; L’admission se fait sur dossier et entretien de motivation.
Entretien de motivation – CV
Si possible, dossier créatif – Réflexion autour d’une thématique du luxe
Activités du cursus
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