Responsable des ventes
Spécialiste dans son secteur, le responsable des ventes est un excellent commercial qui établit plusieurs stratégies afin d’atteindre les objectifs fixés par une entreprise ou une marque. Très présent sur le terrain, il dirige et supervise une équipe de vendeurs/commerciaux afin que chaque collaborateur suive les stratégies mises en place.
Il intervient à chaque processus de vente : l’élaboration de stratégie de vente et de la réalisation des objectifs, ainsi que la gestion d’équipe et le reporting.
Les missions
- Développer une stratégie de vente permettant d’atteindre les objectifs fixés
- Manager, encadrer et animer une équipe de vendeurs ou de commerciaux
- Effectuer un suivi et un contrôle quotidien des résultats et des budgets
- Mettre en place un reporting régulier du chiffre d’affaires et veiller à l’amélioration de celui-ci
- Recruter, former et diriger une équipe de vente pour atteindre les objectifs de l’entreprise
- Animer les points de vente de son entreprise
- Suivre les facteurs clés de succès afin d’analyser les stratégies mises en place et les adapter si besoin
- Effectuer une veille afin d’identifier les besoins des clients et les tendances de consommation
- Piloter et assurer un suivi des ventes
Les compétences et les qualités nécessaires
- Connaître ses produits et son secteur d’activité sur le bout des doigts
- Avoir de bonnes compétences managériales et de management d’équipe afin de superviser son équipe commerciale
- Connaître les techniques commerciales et logistiques
- Savoir utiliser les outils technologiques afin d’effectuer des reportings réguliers
- Capacité d’écoute et d’analyse
- Aisance relationnelle
- Aimer le travail en équipe et être à l’écoute de tous les collaborateurs
